拍(pāi)賣在改革開放前曾被定義爲資本主義制度的(de)一種買賣方式。《中華人(rén)民共和(hé)國拍(pāi)賣法》中定義：以公開競價的(de)方式，将特定的(de)物(wù)品或财産權利轉讓給最高(gāo)應價者的(de)買賣方式。拍(pāi)賣方式可(kě)以有很多(duō)種，大(dà)部分(fēn)均爲增價拍(pāi)賣形式，隻有一種反其道而行之。

01533張建時(shí)和(hé)田玉籽料美(měi)人(rén)圖

　　荷蘭式拍(pāi)賣（Dutch Auction）是當今較少使用(yòng)的(de)拍(pāi)賣形式，亦稱“減價拍(pāi)賣”，它是指拍(pāi)賣标的(de)的(de)競價由高(gāo)到低依次遞減直到第一個(gè)競買人(rén)應價（達到或超過底價）時(shí)擊槌成交的(de)一種拍(pāi)賣。

01527和(hé)田玉紅皮籽料原石

　　荷蘭式拍(pāi)賣最早出現在1887年，由于花椰菜獲得(de)大(dà)豐收而出現供大(dà)于求，爲減少因産品腐爛變質造成的(de)損失，一位種植者發明(míng)了(le)不同于傳統升價式拍(pāi)賣的(de)降價式拍(pāi)賣，随著(zhe)時(shí)代的(de)變遷，荷蘭式拍(pāi)賣形式越來(lái)越成熟，應用(yòng)範圍也(yě)越來(lái)越廣。

01510和(hé)田玉籽料原石

　　荷蘭式拍(pāi)賣的(de)特點：

　　首先，賣方叫價，且價格随著(zhe)一定的(de)時(shí)間間隔，按照(zhào)事先确定的(de)降價階梯，由高(gāo)到低遞減。其次，所有買受人(rén)（即買到物(wù)品的(de)人(rén)）都以最後的(de)競價（即所有買受人(rén)中的(de)最低出價）成交。第三，現場(chǎng)競争氣氛表達不夠熱(rè)烈，有“無聲拍(pāi)賣”的(de)名聲。因爲有減價的(de)特點，所以競買人(rén)往往坐(zuò)等觀望，等待價格不斷減低，雖然是步步驚心，卻也(yě)步步爲赢，有此時(shí)無聲勝有聲的(de)味道。

01541瞿利軍和(hé)田玉籽料和(hé)和(hé)美(měi)美(měi)對(duì)牌

　　其實，荷蘭式拍(pāi)賣中也(yě)有加價的(de)情況，并不總是減價的(de)。當遇有一個(gè)以上競買人(rén)在同一價位應價時(shí)，拍(pāi)賣師就立即轉入增價拍(pāi)賣形式，此後競相加價的(de)過程一直持續到無人(rén)再加價爲止。最後一位加價的(de)競買人(rén)購(gòu)買成功。

01659楊曦和(hé)田玉籽料觀音(yīn)

　　談到荷蘭式拍(pāi)賣在中國當代玉雕拍(pāi)賣領域的(de)技巧，正應了(le)一句至理(lǐ)名言——機會總是留給最有準備的(de)人(rén)。其實所謂的(de)技巧，在于藏家的(de)知識儲備，在于藏家的(de)眼光(guāng)，在于拍(pāi)賣方與藏家共同完成拍(pāi)賣前功課的(de)厚度，在于藏家現場(chǎng)沉得(de)住氣的(de)力度和(hé)下(xià)得(de)去手的(de)速度。一件作品的(de)價格體現在原料、工藝、市場(chǎng)稀缺程度等很多(duō)方面的(de)綜合價值。那麽就需要藏家在拍(pāi)賣前認真的(de)分(fēn)析和(hé)研究給出該拍(pāi)品的(de)正确估價。這(zhè)是知識的(de)較量、是眼光(guāng)的(de)博弈。在拍(pāi)品到達自己預估的(de)價格的(de)時(shí)候就應該立即出手，因爲大(dà)多(duō)人(rén)的(de)估價偏差不是很大(dà)，稍一猶豫就有可(kě)能失之交臂。正所謂拍(pāi)品有價，價在市場(chǎng)；市場(chǎng)有道，道在人(rén)心。

01658吳金星和(hé)田玉籽料我如意挂件

　　還(hái)有，荷蘭式拍(pāi)賣模式與互聯網不能融合。雖然荷蘭式拍(pāi)賣可(kě)以在網上實現價格發現和(hé)實體物(wù)流的(de)分(fēn)離，但卻始終無法實現拍(pāi)品上手的(de)問題，直接影(yǐng)響對(duì)價格的(de)判斷和(hé)把握。所以荷蘭式拍(pāi)賣的(de)交易模式始終不能享受互聯網的(de)便捷高(gāo)效。那麽由此看來(lái)，即便荷蘭式拍(pāi)賣不能與互聯網通(tōng)婚，但并不影(yǐng)響它的(de)合理(lǐ)使用(yòng)，甚至更适合傳統現場(chǎng)拍(pāi)賣模式。更适合資深藏家的(de)眼光(guāng)博弈。更能體現出公開、公平、公正的(de)拍(pāi)賣原則。

01662侯曉鋒和(hé)田玉籽料佛

　　2016年10月(yuè)23日，北(běi)京亞洲大(dà)酒店(diàn)，始終堅持傳承與創新精神的(de)北(běi)京尚品潤博拍(pāi)賣有限公司在成立3周年之際，首次在兩個(gè)專場(chǎng)拍(pāi)賣會使用(yòng)無底價和(hé)荷蘭式拍(pāi)賣相結合的(de)形式。更有意義的(de)是，這(zhè)是荷蘭式拍(pāi)賣在中國當代玉雕拍(pāi)賣領域的(de)第一次亮相，尤其基于荷蘭式拍(pāi)賣的(de)一些缺陷，尚品潤博人(rén)勇于探索，成了(le)和(hé)田玉拍(pāi)賣領域第一個(gè)敢于吃(chī)螃蟹的(de)人(rén)。

01661趙顯志和(hé)田玉籽料桂林(lín)山水(shuǐ)甲天下(xià)

　　買買買的(de)剁手黨們最喜歡打折促銷限量搶購(gòu)，雖然減價拍(pāi)賣并不是打折促銷，但看慣了(le)價格的(de)高(gāo)處不勝寒，減價拍(pāi)賣的(de)過山車會帶給我們什(shén)麽樣的(de)感覺？玩轉荷蘭式拍(pāi)賣，不必遠(yuǎn)赴大(dà)風車的(de)國度，讓我們相約北(běi)京，第八屆中國當代精品玉雕拍(pāi)賣會現場(chǎng)。

　　本文圖片爲10月(yuè)23日北(běi)京亞洲大(dà)酒店(diàn)第八屆中國當代玉雕大(dà)師精品拍(pāi)賣會荷蘭式拍(pāi)賣拍(pāi)品