當越來(lái)越多(duō)的(de)普通(tōng)中國藏家抱怨拍(pāi)賣行的(de)傭金越來(lái)越高(gāo)的(de)時(shí)候，不少頂級藏家似乎正從此獲得(de)“紅利”。近日，著名藏家劉益謙在其微信中表示，“受香港佳士得(de)邀請第一次去瑞士巴塞爾參加西方藝術展。”
如果将日曆翻到半個(gè)世紀前，會發現中國藏家在西方拍(pāi)賣市場(chǎng)上幾乎屬于不受待見的(de)狀态。著名收藏家張宗憲曾經對(duì)于其1968年第一次踏入倫敦拍(pāi)賣會至今記憶猶新，當時(shí)的(de)西方拍(pāi)賣官看到這(zhè)位東方面孔的(de)時(shí)候，完全不能想象到半個(gè)世紀之後，中國藏家對(duì)于全球藝術市場(chǎng)的(de)影(yǐng)響力。
今天，不僅像劉益謙這(zhè)樣的(de)頂級藏家會被邀請到全球最重要的(de)藝術展覽進行參觀，而且還(hái)能享受到各種各樣的(de)超值服務。随著(zhe)越來(lái)越多(duō)來(lái)自中國的(de)新面孔出現在西方拍(pāi)賣市場(chǎng)上，不少機構已經“嗅”到其中的(de)商機，哪怕隻要在拍(pāi)賣過程中舉過牌，這(zhè)些藏家的(de)信息就會立刻被關注，進而傳到其在當地的(de)辦事處，以便進一步的(de)服務。
據媒體報道，蘇富比爲那些高(gāo)價競拍(pāi)人(rén)推出了(le)“優先計劃”，向他(tā)們提供免費進入全球150家博物(wù)館的(de)機會，以及一票(piào)難求的(de)演出入場(chǎng)券。佳士得(de)也(yě)有類似的(de)“頂級客戶”排名，任何隻要花費超過1萬美(měi)元的(de)客戶都會接到來(lái)自該行的(de)後續電話(huà)。
除了(le)拍(pāi)賣之前的(de)“照(zhào)顧”之外，越來(lái)越多(duō)的(de)拍(pāi)賣行安排會講中文的(de)雇員(yuán)來(lái)親自接待或者接聽(tīng)來(lái)自中國藏家的(de)委托。同時(shí)，一些拍(pāi)賣行也(yě)開辟包間，讓頂級藏家既能夠通(tōng)過監視器了(le)解到拍(pāi)賣的(de)即時(shí)情況，更可(kě)以享受到美(měi)食和(hé)其它優質服務。
當然，拍(pāi)賣行并不會做(zuò)賠本買賣，巨大(dà)付出的(de)背後，除了(le)可(kě)以吸引到優質的(de)藏家，更可(kě)以提高(gāo)自己與賣家的(de)談判籌碼，而近年來(lái)拍(pāi)賣行不斷提升傭金的(de)背後，也(yě)有相當部分(fēn)用(yòng)于了(le)支付相關費用(yòng)上。不少拍(pāi)賣行正在悄然改變自己以往的(de)定位，他(tā)們不再滿足于在傭金這(zhè)塊的(de)收入，更通(tōng)過自己的(de)品牌營銷進入以往畫(huà)廊以及藝術博覽會的(de)領域，私人(rén)洽購(gòu)模式以及拍(pāi)賣行的(de)畫(huà)廊空間正好可(kě)以說明(míng)這(zhè)一點。作爲拍(pāi)賣行來(lái)說，他(tā)們所關注的(de)不僅僅是那些已經創出天價的(de)藝術家，更在于通(tōng)過自己的(de)買家群來(lái)培養出天價藝術家。
對(duì)于拍(pāi)賣行來(lái)說，讓頂級藏家去巴塞爾這(zhè)樣的(de)頂級藝術博覽會，除了(le)解藝術品之外，更爲重要的(de)還(hái)是打造一個(gè)社交平台。正如一位業内人(rén)士所說，很多(duō)藝術市場(chǎng)的(de)成交是在晚宴中達成的(de)，而不是在現場(chǎng)擁擠的(de)人(rén)群和(hé)討(tǎo)價還(hái)價的(de)口舌中。對(duì)于頂級藏家來(lái)說，通(tōng)過彼此之間的(de)交流，他(tā)們對(duì)于藝術品的(de)認識可(kě)能會發生潛移默化(huà)的(de)改變，這(zhè)可(kě)能比拍(pāi)賣行業務經理(lǐ)的(de)“苦口婆心”更爲有效。
無論藝術市場(chǎng)的(de)“生态圈”如何改變，對(duì)于拍(pāi)賣行來(lái)說，核心競争力在于推出最好的(de)作品以及吸引最有實力的(de)收藏家，依舊(jiù)不會改變。
【文章(zhāng)來(lái)源：騰訊·大(dà)粵網，北(běi)創會展轉稿】
掃描關注北(běi)創會展官方微信公衆号
