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最近，筆者有機會參觀了(le)位于深圳蛇口的(de)青花釉裏紅瓷器博物(wù)館，這(zhè)是中國唯一一家這(zhè)一主題的(de)博物(wù)館。館長(cháng)叫楊衛，武漢人(rén)，曾被評爲武漢十大(dà)收藏家，現在任湖北(běi)省古玩和(hé)藝術品商會副會長(cháng)。楊衛1995年始拜南(nán)京博物(wù)院資深瓷器研究專家張浦生先生爲師。他(tā)二十多(duō)年來(lái)專注于收藏青花釉裏紅瓷器。将大(dà)量的(de)資本投入其中，他(tā)的(de)博物(wù)館中的(de)480件青花釉裏紅瓷器藏品大(dà)多(duō)從國外回流而來(lái)。
在聊天中，我得(de)知了(le)他(tā)們在海外的(de)拍(pāi)賣會上競買中國古董的(de)攻略。
“一般來(lái)說，隻要一個(gè)拍(pāi)賣專場(chǎng)裏有比較貴重的(de)拍(pāi)賣品，國外的(de)拍(pāi)賣行都要向中國買家收取競買保證金，但對(duì)于一些以前拍(pāi)賣付款及時(shí)、信譽好的(de)買家常常可(kě)以免收保證金。對(duì)于一些拍(pāi)品檔次不高(gāo)，全場(chǎng)價格都不高(gāo)的(de)拍(pāi)賣會，拍(pāi)賣行往往可(kě)以對(duì)買家都免收保證金。但如果某位買家有了(le)買完不付款的(de)違約紀錄，就會被記上黑(hēi)名單，今後在這(zhè)家拍(pāi)賣行，以及在他(tā)們的(de)全球連鎖店(diàn)裏都不能再參與競買。尤其在佳士得(de)、蘇富比這(zhè)樣的(de)大(dà)拍(pāi)賣行裏一旦有了(le)違約紀錄，買家不僅僅在全球的(de)佳士得(de)、蘇富比無法登記競買，而且在英國、美(měi)國其他(tā)的(de)拍(pāi)賣行裏也(yě)無法買東西了(le)，因爲他(tā)們的(de)拍(pāi)賣行協會組織會聯合通(tōng)報黑(hēi)名單，大(dà)家都會共同排斥違約者。”
這(zhè)也(yě)讓我想起一年前在美(měi)國舊(jiù)金山邦瀚斯拍(pāi)賣行的(de)經曆。舊(jiù)金山的(de)邦瀚斯位于舊(jiù)金山城(chéng)鄉結合部的(de)地方，辦公地點更像是在一個(gè)“豆腐塊”般的(de)大(dà)廠房(fáng)裏，“廠房(fáng)”裏分(fēn)隔出預展廳和(hé)拍(pāi)賣場(chǎng)，外面有自己的(de)免費停車場(chǎng)，這(zhè)裏離高(gāo)速路很近，交通(tōng)十分(fēn)方便。我們到達拍(pāi)賣廳時(shí)，拍(pāi)賣會恰好開始，拍(pāi)賣師在那裏宣布著(zhe)規則與注意事項。場(chǎng)内的(de)買家大(dà)約隻有三、五個(gè)人(rén)，部分(fēn)油畫(huà)拍(pāi)品挂在拍(pāi)賣廳四周牆壁上供人(rén)們現場(chǎng)觀看。拍(pāi)賣師的(de)情緒似乎沒有被這(zhè)空蕩蕩的(de)拍(pāi)賣廳所幹擾，開始認真地報起價來(lái)。雖然現場(chǎng)買家不多(duō)，但由于拍(pāi)賣場(chǎng)另外提供了(le)三種競價服務模式而并不顯得(de)流拍(pāi)很多(duō)。其中一個(gè)是書(shū)面委托競買方式，由拍(pāi)賣師自己掌握報價；一個(gè)是電話(huà)委托競買，由拍(pāi)賣場(chǎng)兩側委托席的(de)工作人(rén)員(yuán)舉牌表示；另外，拍(pāi)賣桌旁坐(zuò)著(zhe)的(de)一位工作人(rén)員(yuán)不斷報出網上的(de)出價，其坐(zuò)著(zhe)的(de)位置與不停的(de)報價給人(rén)一種新鮮感。多(duō)種模式的(de)競價機制，彌補了(le)場(chǎng)上的(de)人(rén)氣不足，全場(chǎng)成交率大(dà)約在50%左右。也(yě)許正是由于多(duō)種不在場(chǎng)競價服務的(de)提供，使得(de)買家們更不必來(lái)現場(chǎng)舉牌了(le)！
幾位内地同行者對(duì)漂亮的(de)歐洲銀器産生了(le)興趣，還(hái)辦理(lǐ)了(le)競買手續，對(duì)于路過這(zhè)裏第一次參加競買的(de)人(rén)手續竟然如此簡單：不要任何銀行證明(míng)，憑護照(zhào)、聯系電話(huà)以及個(gè)人(rén)簽字就辦妥了(le)，充滿了(le)對(duì)客戶的(de)信任。後來(lái)，他(tā)們還(hái)通(tōng)過電話(huà)委托竟然買到了(le)其中的(de)三件拍(pāi)品，實在是十分(fēn)方便簡潔！
我問：“如果買到後發現東西有問題，想退貨咋辦？”
他(tā)們的(de)回答(dá)：“當某位買家買到拍(pāi)品後，覺得(de)東西真僞有問題，可(kě)以向拍(pāi)賣行提出不付款的(de)申請，隻要你說的(de)有道理(lǐ)，可(kě)以在支付拍(pāi)賣行買方傭金之後辦理(lǐ)退貨，這(zhè)樣不算(suàn)作違約，自己的(de)名字也(yě)不會上黑(hēi)名單。如果有知名鑒定專家給出鑒定報告，說明(míng)拍(pāi)品爲假的(de)理(lǐ)由，甚至不用(yòng)支付傭金就可(kě)以退貨。”
在國外拍(pāi)賣行買瓷器的(de)中國人(rén)經常會商量“圍标”。“‘圍标’的(de)人(rén)往往會在拍(pāi)賣會開始之前，在附近找個(gè)喝茶的(de)地方坐(zuò)下(xià)來(lái)商量有關事宜。一般也(yě)就是五、六個(gè)有實力的(de)人(rén)一起商討(tǎo)。也(yě)有人(rén)會冒充買家參與‘圍标’活動，濫竽充數想來(lái)分(fēn)點錢（具體方式請見已發表文章(zhāng)《在國外買中國藝術品如何‘撿漏’》）。我們的(de)‘圍标’在多(duō)數情況下(xià)都能成功，成功率高(gāo)于70%。拍(pāi)賣行不喜歡買家用(yòng)‘圍标’的(de)方式壓價，但又因沒有證據而無法杜絕。一般外國的(de)買家也(yě)會‘圍标’，但與中國人(rén)的(de)方式不太一樣，他(tā)們多(duō)采用(yòng)暗标方式進行再次定價以确定歸屬”。
“在海外的(de)瓷器古董買家們會建起一些微信群，平時(shí)進行一些交流與合作，比如英倫瓷器群、歐洲瓷器群、法國古董群等等，各個(gè)群的(de)人(rén)員(yuán)常會有互相交叉。每個(gè)群裏的(de)人(rén)基本上都有類似的(de)愛(ài)好，鑒賞水(shuǐ)平接近，實力也(yě)相當，少則五六個(gè)人(rén)就能組成一個(gè)群。”
“有時(shí)候，一天有幾個(gè)拍(pāi)賣會在不同地方舉行，買家分(fēn)身乏術，因而就隻能待在一個(gè)拍(pāi)賣場(chǎng)裏，再用(yòng)電話(huà)與其他(tā)拍(pāi)賣行的(de)工作人(rén)員(yuán)聯系委托競買。有時(shí)，買家也(yě)可(kě)以根據拍(pāi)賣行網上傳來(lái)的(de)照(zhào)片來(lái)進行真僞判斷，當東西十分(fēn)‘開門”（真）時(shí)，就用(yòng)電話(huà)委托拍(pāi)賣行競買。如果有疑問，我們也(yě)常常把拍(pāi)品照(zhào)片放在買家群裏咨詢，如果有人(rén)到了(le)現場(chǎng)就會講自己看貨的(de)意見，大(dà)家互相借鑒、幫忙，方便不在當地的(de)買家得(de)到第一手的(de)資料，有助于自己判斷和(hé)競買。”
“國外的(de)中小拍(pāi)賣行對(duì)于流拍(pāi)後的(de)拍(pāi)賣品常可(kě)以與買家談私人(rén)洽購(gòu)。一些中國人(rén)則喜歡鑽這(zhè)個(gè)空子，場(chǎng)上永遠(yuǎn)不第一個(gè)舉牌，一旦有人(rén)出價就跟著(zhe)争，沒人(rén)出價就等著(zhe)流拍(pāi)。等到拍(pāi)賣結束後，買家再與拍(pāi)賣行談場(chǎng)下(xià)購(gòu)買。拍(pāi)賣行經過與賣家協商後，常常會在原來(lái)的(de)底價以下(xià)出手，賣家隻需付給拍(pāi)賣行一筆錢，肯定比底價加上傭金要便宜很多(duō)。”
他(tā)們有時(shí)候也(yě)這(zhè)樣“算(suàn)計”熟悉的(de)中國賣家。
“有一次，我們發現某個(gè)拍(pāi)賣行的(de)圖錄封面拍(pāi)品是瓷器群裏某位中國藏家手裏的(de)貨，大(dà)家甚至都知道他(tā)是花了(le)十幾萬元買來(lái)的(de)。當這(zhè)件拍(pāi)品在拍(pāi)賣會上以40萬元起拍(pāi)後，了(le)解情況的(de)中國買家不約而同地都沒有出價，最終使得(de)這(zhè)件拍(pāi)品流拍(pāi)。然後，買家們再去拍(pāi)賣行談場(chǎng)下(xià)購(gòu)買。談判中，買家們已經出到了(le)70萬元，超過了(le)拍(pāi)賣場(chǎng)上報出的(de)底價，那位中國賣家仍然不願意賣，生意最終沒能達成。但如果大(dà)家都在場(chǎng)上去争，肯定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過40萬元，真有可(kě)能争到七、八十萬以上也(yě)不會罷休的(de)。”
當我問到：“如果某一位買家在群裏暴露了(le)自己的(de)競買意圖，會不會引來(lái)更多(duō)的(de)買家競争？”
他(tā)們回答(dá)說：“一般不會，反而由于有實力的(de)買家介入，會使一些實力不強，信心不足的(de)人(rén)放棄競買的(de)意願。”
“一些中小級别的(de)拍(pāi)賣場(chǎng)上一般也(yě)就隻有‘普貨’，精品已經在拍(pāi)賣之前被人(rén)買走。有買家與拍(pāi)賣行的(de)關系比較好，看到有好拍(pāi)品後，就通(tōng)過拍(pāi)賣行與賣家聯系直接購(gòu)買，如果出的(de)價格合适，賣家與拍(pāi)賣行考慮到可(kě)能的(de)流拍(pāi)或者是拍(pāi)不出高(gāo)價的(de)可(kě)能性，就會同意買家提前買斷，然後再宣布這(zhè)件拍(pāi)品從場(chǎng)上‘撤拍(pāi)’。其他(tā)的(de)買家遠(yuǎn)道而來(lái)，可(kě)能就爲了(le)買這(zhè)件東西，遇到臨場(chǎng)撤拍(pāi)也(yě)無可(kě)奈何。買家們都是想盡辦法不參與競争，買到自己喜歡的(de)拍(pāi)賣品。甚至有的(de)精品還(hái)沒印上圖錄，就被了(le)解的(de)人(rén)先行一步買走了(le)，不過，雖然沒上拍(pāi)，買家也(yě)要支付拍(pāi)賣傭金。”
“有些買家長(cháng)時(shí)間在各國之間轉悠，是不方便把貨提了(le)拿來(lái)拿去的(de)。因此，拍(pāi)賣行都有負責郵寄拍(pāi)品的(de)業務。他(tā)們會向買家收取一定的(de)郵寄費、包裝費和(hé)保險費。”
當我問起：“像瓷器這(zhè)樣的(de)很易碎、嬌氣的(de)工藝品，這(zhè)樣郵寄安全嗎？“他(tā)們回答(dá)說：”沒問題，收了(le)你很多(duō)的(de)錢，而且也(yě)上了(le)保險，拍(pāi)賣行都會過度包裝，郵寄的(de)瓷器絕對(duì)安全。”
當我問道：“郵寄進入内地時(shí)，要不要繳納關稅時(shí)？”他(tā)們答(dá)道：“差不多(duō)有一半的(de)瓷器可(kě)以直接寄到我們家裏，一半比例的(de)東西會由當地海關通(tōng)知我們取貨，去海關納完關稅和(hé)增值稅後才能取走貨物(wù)。”
如何在國外競買中國古董之攻略
康熙早期披麻皴山水(shuǐ)青花釉裏紅大(dà)筆筒
“這(zhè)是我們2014年11月(yuè)從倫敦邦德街(jiē)邦瀚斯拍(pāi)賣會上買到的(de)“康熙早期披麻皴山水(shuǐ)青花釉裏紅大(dà)筆筒”，這(zhè)件筆筒是英國大(dà)收藏家古董商Marchant（其家族從1912年開始從事中國的(de)古董）在1998年從一個(gè)叫Berwald的(de)東方藝術品公司那裏購(gòu)得(de)，直至這(zhè)次拍(pāi)賣會。畫(huà)“披麻山水(shuǐ)”青花釉裏紅的(de)大(dà)筆筒少之又少，至今隻在法國巴黎博物(wù)館跟Butler家族收藏中有發現，但是畫(huà)工都不如我們青花釉裏紅博物(wù)館這(zhè)一隻，所以這(zhè)隻筆筒堪稱康熙同類題材的(de)代表作。”
下(xià)面是一段6月(yuè)14日發表在“海外大(dà)拍(pāi)聯盟”，署名葉子芃，描述加拿大(dà)一家拍(pāi)賣行競買過程的(de)内容：如何在國外競買中國古董之攻略。
明(míng)洪武釉裏紅執壺
“這(zhè)是一件名洪武的(de)釉裏紅執壺。上個(gè)世紀60年代的(de)台灣的(de)一位老人(rén)在過世後給孫輩留下(xià)了(le)一些物(wù)品。98年時(shí)，這(zhè)位孫輩移民至加拿大(dà)，祖父的(de)執壺一直在他(tā)家地下(xià)室裏擺放著(zhe)，直到今年年初。這(zhè)家人(rén)聯系了(le)多(duō)倫多(duō)當地的(de)老牌拍(pāi)賣行Waddingtons。估價才3000-4000加元。拍(pāi)賣場(chǎng)上，電話(huà)委托競買一共有5條線，一路從3500加元拍(pāi)到100萬。線上隻有三位繼續咬著(zhe)不放，場(chǎng)子裏估計也(yě)是熱(rè)鬧，過100萬的(de)時(shí)候就聽(tīng)到電話(huà)裏出現了(le)掌聲，過200萬的(de)時(shí)候又是噼噼啪啪的(de)一陣掌聲。電話(huà)裏聲音(yīn)很磁性的(de)小哥(gē)更是可(kě)愛(ài)，一路不停的(de)誇我們眼光(guāng)好：‘全場(chǎng)拍(pāi)賣您就隻拍(pāi)這(zhè)一件，這(zhè)件居然就這(zhè)麽搶手，你是怎麽挑東西的(de)？’過了(le)200萬以後，線上隻有2位競拍(pāi)者在追逐，最後落槌價是260萬加元，加上傭金近3百萬加元，合人(rén)民币1540多(duō)萬元，溢價750倍！
最後，楊衛館長(cháng)說：“我們在國外買古董的(de)人(rén)最怕的(de)是像劉益謙那些的(de)有錢，隻買不賣的(de)收藏家，你永遠(yuǎn)争不過他(tā)們。”
正在要發稿時(shí)，剛剛得(de)到消息，6月(yuè)23日半夜，知名收藏家劉益謙在巴黎蘇富比買了(le)三件古代書(shū)畫(huà)，落槌價大(dà)約258歐元，加上傭金後可(kě)能要折合近3000萬元人(rén)民币了(le)（見以下(xià)劉益謙的(de)微信截圖）。這(zhè)不知又攪了(le)哪些在國外辛苦“撿漏”買家們的(de)美(měi)夢呢(ne)？！
【文章(zhāng)來(lái)源：季濤的(de)博客，北(běi)創會展轉稿】
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